Los 7 pasos para definir nuestro producto
Temas
Primer paso
Pensaremos en nichos o productos que nos apasionen, que dominemos o que estaríamos dispuestos a aprender porque nos interesan.
Haremos una lista de cómo mínimo 10 temas ya que de ellos pueden desprenderse otros micronichos que pueden ser los mejores productos a tener en cuenta.
Nos relajaremos con tres respiraciones y regresaremos a nuestra niñez. A lo largo de tu vida trata de recordar que cosas te atraían y te apasionaban. Aquellas actividades que tu entorno te felicitaba. Tal vez algún juego, una manualidad, una actividad en la escuela o en el trabajo, un hobby, etc.
Descubre aquello que te agradaba y que estarías dispuesto a pasar horas y no cansarte de ese tema y confecciona la lista en un papel.
Otra forma de considerar temas
Optar por nichos de moda
Las tapas de las revistas nos dan una pista de lo que la gente le puede interesar en estos momentos. Los que producen revistas han hecho un estudio del mercado y podemos aprovechar esos conocimientos.
Podemos ver las revista en nuestro kiosco de confianza o utilizar sitios en internet como los siguientes:
www.Magazine. Com
www. Amazon. Com
www. Ebay. Com
www. Casa del Libro. Com
Demanda
Segundo paso
Ahora analizaremos la demanda que existe para esos temas y para esto usaremos Herramienta de Palabras Claves de Google.
Definimos los países y el idioma adonde apuntará nuestro negocio, y colocamos la palabra clave del nicho a investigar.
Esta herramienta nos arroja el Volumen de Búsquedas Globales de esa palabra clave, y además nos da ideas de sinónimos que podrían llamarse micronichos.
En caso de encontrar otras palabras claves relacionadas con el nicho analizado que tengan un buen volumen de búsquedas (2mil a 100 mil) y además baja competencia, haremos un listado con todos esos micronichos y analizaremos luego la competencia y la tendencia.
Si no encontráramos demanda para ese nicho, buscaremos otro tema o sea, otra palabra clave y volveremos al primer paso y así sucesivamente hasta encontrar un nicho y micronichos.
Una vez encontrado el nicho y tal vez también micronichos haremos un listado en excel colocando las columnas de la Palabra Clave y la Demanda representada por el Volumen de Búsquedas Globales.
Oferta
Tercer paso
Una vez encontrado el nicho y tal vez también micronichos, en la lista de excel agregaremos la columna Oferta.
Vamos al buscador de Google y colocamos el nicho a investigar o sea la palabra o frase clave pero de la siguiente manera:
intitle: ”palabra clave”
Si nuestro producto será en español, seleccionaremos la opción Paginas en Español.
Esta herramienta gratuita nos muestra los resultados de búsquedas sobre el lado izquierdo y los sitios que ofrecen productos sobre el lado derecho denominándolos enlaces patrocinados que serían nuestros probables competidores.
Al buscar nuestra palabra clave con intitle logramos que solo nos muestre en el encabezado de la página, la cantidad de búsquedas que solo contienen esa palabra en el titulo. Si lo colocáramos en forma sencilla nos mostraría un volumen mucho mas alto debido a que toma la palabra clave en distintos segmentos de la búsqueda.
En este paso si el volumen de búsquedas es ahora de 2000 o más, y además los resultados de enlaces patrocinados se limitan solo a la primer página, y en la primera hoja, los enlaces de la derecha son menores a 8 (8 jugadores o menos), estamos ante un excelente nicho. Tenemos buen volumen y poca competencia de manera “directa”.
En caso de no existir ningún enlace patrocinado puede ser que el nicho no sea rentable ya que nadie pone anuncios.
En la lista de excel colocaremos en la columna Oferta el volumen que nos arroja y que estarán incluidas además de la competencia “directa” (enlaces patrocinados), aquellos otros sitios que venden productos o dan información relacionada a este nicho.
Tenemos entonces en nuestra hoja de excel tres columnas
Palabras Claves (nicho o micronicho) Demanda Competencia
Colocaremos ahora una nueva columna que será la Tendencia
Tendencia
Cuarto paso
La herramienta de Google Trends de Tendencias se nos muestra una gráfica que nos muestra los volúmenes de todos los meses y años anteriores sobre una palabra clave o sea para un nicho.
Podemos verificar si nuestro producto tiene tendencia a aumentar, está estable o viene decreciendo en búsquedas o sea demandas y además podremos comparar los micronichos obtenidos anteriormente entre ellos.
Podemos hacer en primera instancia el análisis entre sinónimos del nicho principal para investigar cual palabra clave es la mas conveniente. Y luego investigaremos los micronichos dentro de ese nicho.
Ej. Nicho principal Medicina Natural, lo podemos comparar con Salud Natural, Tratamientos naturales, Medicina Naturista, etc. La técnica siguiente es la misma que se aplicaría en los nichos principales.
Colocaremos el nicho principal y luego una coma y el primer micronicho. El nicho principal será la base con valor 1.00 para comparar con los micronichos que vayamos analizando.
Ej. Nicho principal Medicina Natural
Micronichos a probar serian… colesterol – varices – artritis
Si el micronicho arrojado por la herramienta nos dice cura natural de las varices,
en la herramienta de tendencias colocaremos solo varices.
Ej. 1er busqueda medicina natural, colesterol
2da búsqueda medicina natural, varices
Anotaremos en el listado, en la columna Tendencia, el valor que nos arroja cada vez que colocamos un nuevo micronicho y al mismo tiempo verificaremos si está estable o en alza y que en la sección inferior de la herramienta nos muestre que es buscada en los países e idiomas que hemos decidido colocar nuestro producto.
Este valor nos ayuda a determinar la demanda pero también nos informa si el micronicho es mas buscado que el nicho principal y si la tendencia es positiva.
Si un micronicho tiene un valor superior a 1.00 estamos en presencia de un micronicho en alza con respecto al nicho principal, por lo que estaríamos en presencia de un buen micronicho.
Por último colocaremos una nueva columna que llamaremos Evaluación y donde aplicaremos la siguiente formula:
OFERTA / DEMANDA / TENDENCIA = Nicho o Micronicho IDEAL
Dividimos la Oferta por la Demanda y a la vez por la Tendencia. Esta formula nos arrojará valores donde el valor menor nos indica cual es el mejor nicho o micronicho para optar para hacer nuestro producto.
Necesidades
Quinto paso
En los siguientes sitios analizaremos los micronichos que estamos investigando. Observaremos que preguntas se hicieron durante los últimos tiempos porque se pueden ver mensajes de varios meses anteriores a ver si encontramos interés por los micronichos que estamos analizando.
Foros Ej. espanol.answers.yahoo.com
Blogs Ej. technorati.com (tiene un directorio de blogs)
Buscamos en google.com un foro relacionado con el producto investigado colocando por ejemplo foro + “micronicho” y analizamos las preguntas y sobre todo las necesidades que expresan.
Haremos lo mismo con los blogs y en los artículos publicados lo mas interesante es ver los COMENTARIOS. Estas expresiones nos darán ideas sobre Que Es Lo Que Busca La Gente O Que Necesidades Tienen Y Que Lenguaje Utilizan.
Podemos usar esta herramienta gratuita www.addme.com/wordcount.htm donde podemos pegar los mensajes y obtener las palabras que mas se repiten.
También podemos usar www.addme.com/keyword-density.htm donde colocando la URL de la pagina obtenemos en porcentaje las palabras mas repetidas.
Testeo
Sexto paso
Si queremos estar mas seguros aún de que nuestro micronicho investigado puede ser exitoso, podemos recurrir a realizar una encuesta utilizando google adwords y contratando los servicios de una encuestadora.
Encuesta en Adwords
Creamos una campaña en google adwords donde dirigiremos a las personas hacia una pagina cuyo objetivo solo es la de contestar unas preguntas. Si bien gastaremos dinero, será mas bien una inversión porque estamos buscando el nicho mas rentable.
En esta pagina colocaremos una serie de preguntas relacionadas con nuestro producto investigado y le daremos las gracias por su tiempo y podemos colocar un formulario donde le digamos que estamos por crear un producto para solucionar su necesidad y que si lo desea puede suscribirse para que le comuniquemos cuando esté disponible.
De esta manera podemos anticipar una posible clientela para luego ofrecer el producto en caso de elaborarlo.
En estos sitios pagos podemos elaborar una encuesta con nuestras propias preguntas y determinar que resultados tendremos.
askdatabase.com Acá podemos realizar una sola pregunta
surveymonkey.com Acá podemos hacer una encuesta
Las encuestas las realizaremos hasta tener un numero considerable de visitantes. Este numero podría ser 1000 visitas.
La ventaja es que tendremos todas las respuestas y graficas que nos indican en porcentaje la aceptación general. Además podemos analizar con las herramientas de densidad de palabras para encontrar las palabras mas usadas.
Nombre
Séptimo paso
El elemento mas importante de nuestro producto es el Nombre.
El nombre debe atrapar el interés de las personas y si fallamos en esto es probable que nuestro producto fracase rotundamente.
No todas las palabras tienen el mismo valor.
Decir “alimento” es una palabra de menor valor a “super alimento”
Lo mismo sucede con “cambios” y con “cambios radicales”.
Otro ejemplo sería hablar de “libro” o de “curso” o “curso intensivo”. Evidentemente “curso intensivo” tiene mucho mas valor.
Titulo de ejemplo de un producto de nombre de calidad baja….
“Descubre los alimentos que realizará cambios en tu cuerpo”
Valor del producto probable = US$ 20.
Ahora este titulo lo convertiremos en un titulo de mas calidad…
“Curso intensivo sobre Súper alimentos Orgánicos para Cambios Radicales en tu cuerpo”
Valor del producto probable = US$ 60.
3 Pasos para determinar el nombre ideal
1. Identificar frustraciones y aspiraciones.
Podemos utilizar la herramienta de pregunta vista en el TESTEO y realizar una sola como por ejemplo.
“Cual es tu mayor frustración al aprender a bailar salsa”.
“Cual es tu mayor aspiración al aprender a bailar salsa”.
Recibiremos miles de respuestas de esta pregunta publicitada en adwords las cuales analizaremos con la herramienta de densidad de palabras para determinar cuales son las palabras claves que representan necesidades para ese caso analizado.
De esta forma haremos una lista de todas estas palabras que definen las FRUSTRACIONES y las ASPIRACIONES del mercado
Otra forma menos efectiva y mas dificultosa es ir a sitios como foros y blogs donde podemos someter a análisis los mensajes de los foros o los comentarios de los blogs con la herramienta de contar palabras o densidad de palabras.
2. Buscar sinónimos para aumentar el VALOR de las palabras
Una vez obtenidas las palabras o frases mas relevantes y realizada una lista, iremos a un diccionario de sinónimos y buscaremos los superlativos de esas palabras que luego usaremos en el titulo del producto.
Teniendo ya las palabras claves y las palabras superlativas veremos como armaremos el título.
3. Optimizando el Nombre
Si pudiéramos armar nuestro titulo con estas cuatro optimizaciones sería sin duda un titulo súper exitoso.
1. Incongruencia Sicológica
Juntar dos elementos de forma incongruente da buenos resultados.
Ejemplo. “Adelgaza comiendo todo lo que deseas” o
“Aumenta tu masa muscular haciendo menos ejercicios”
Acá vemos incongruencias sicológicas que atraparán la mayor atención ya que es incongruente que uno adelgace comiendo mas, aunque no estaremos mintiendo porque se recomiendan varias comidas sencillas durante el día.
2. Información Incompleta
La gente recuerda tareas o conceptos incompletos Mejor que los completos.
Nuestro nombre del libro tiene que tener ese concepto incompleto para que sea recordado aun mas. Ejemplos…
“Las 4 comidas que nunca debes ingerir antes de viajar”
“Técnicas ancestrales que los indígenas utilizaron por cientos de años para tener una salud permanente y de forma natural sin existir el Médico”
Estos títulos crean una curiosidad no saciada que quedará grabada en la mente de la persona que lo ha leído.
3. Elemento Específico
Utilizar elementos comparables y medibles para aumentar la credibilidad y curiosidad.
Ejemplo “Muchas personas aprenden hoy a ganar dinero por internet” o
“Como quemar grasas y bajar de peso rápidamente”
Ahora a esos ejemplos los especificaremos mas para ser de mayor calidad.
Serían los títulos convertidos de la siguiente manera…
“El 80% de las personas en internet aprenden a ganar dinero” y
“Las 4 técnicas para quemar grasas y bajar de peso rápidamente”
4. Tamaño del título
Cuando el resultado de nuestro análisis para determinar el nombre del producto nos arrojan muchas palabras, una técnica es reducirlo dividiendo el título en título y subtítulo. Ejemplo
“Técnicas ancestrales que los indígenas utilizaron por cientos de años para tener una salud permanente y de forma natural sin existir el Médico”
Titulo:”Salud Natural Sin Médicos”
Subtítulo:”Técnicas Ancestrales Utilizadas Por los indígenas hace Cientos de Años”
Resumiendo todo en una frase
ES MAS IMPORTANTE LA SICOLOGIA QUE LA TECNOLOGICA.
Las tecnologías cambian pero la sicología de la gente no.
Mi Sitio Personal Roby Delgado
Mis Estrategias…Creando Mina De Oro
Entradas Relacionadas.
